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随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭，市场终于将目光锁定在了「沉默的大多数」身上。而小程序的下一个风口，有可能就在8000 万大爷大妈身上。

大家都在找下沉市场的机会。

移动互联网高速发展了这么多年，微博看八卦、美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是「少数人」，绝大部分人从来不是主流 app 的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭，市场终于将目光锁定在了「沉默的大多数」身上。

很多把用户下沉定义为向三四线及以下城市扩展，但这种定义无疑是粗暴的。在北上广深底层挣扎的打工青年、三四线及以下城市的居民还有难以适应移动互联网的老人，他们都是 app 时代「沉默的大多数」。

实际上，绝大多数主流 app 都无法真正覆盖到这个群体。

不信我们来看看。

在我们的认知当中，新浪微博几乎是人手必备。根据《2016 微博用户发展报告》显示：

微博活跃用户只有 22.2% 是学历大学以下的用户，约 6700 万人。

CNNIC 同期的数据却显示 ：

79.4% 的中国网民是没有达到大学的中低学历人口，约 5.8 亿人，也就是说超过 88% 的中低学历人口都不是微博的活跃用户。

截至 2018 年第 2 季度，拼多多月活跃买家达到 3.43 亿，大概每 4 个人里就有 1 个拼多多买家。我们对它的认知是充满山寨、让历史倒退的平台。快手有 7 亿注册用户，我们对它的感觉不是看不懂就是「low 到爆」，我们看得懂的知乎用户甚至总结为「唯一一款可以让用户靠吃屎走向人生巅峰的 app。」

▲图片来自：知乎

如果看看中国网民收入结构，就会知道让人看不懂的快手和拼多多用户才是中国的大多数。

根据 CNNIC 截止至 2017 年 12 月的数据，月收入超过 8000 元的网民只占了 8.5 %，月收入超过 5000 元的也只有 20.2%，还有 79.9% 的网民月收入在 5000 元以下。这就不难理解为什么快手上有那么多人生活在简陋的环境里，拼多多上那么多人在为一款本来价格就十分低廉的产品砍价。

原来我们熟悉的 app 是少数人的乐园，多数人的移动互联网时代才刚刚开始。

微信是进入下沉市场最好的入口，也可能是唯一的入口。

中国移动互联网活跃人口达到 11  亿，微信月活跃用户 10 亿，基本覆盖到了所有的移动互联网人口。QQ 月活跃用户有 7.8 亿，淘宝月活跃用户有 5.5 亿，覆盖范围都没法和微信相比，更别提其他 app 了。

最先发现微信下沉市场的是微商。

2012 年微信朋友圈上线为起点，微商开始了在微信上的野蛮生长。从个人代购慢慢演化成覆盖各个行业的团队化运作，在这片市场上拼的不是创新，而是延伸用户价值。

微商超半数用户分布在三四线及以下城市，此外还有一些城市中的底层人口，这些人群刚好就是我们前面说的「沉默的大多数」。他们因信息渠道匮乏和经济因素影响，很容易受熟人关系链的影响从而进行消费。

据《 2017 年中国微商行业发展研究报告》显示：

截止 2017 年底，微商的总体市场规模达到 6835.8 亿元，同比增长了 89.5%，微商从业规模达达到 2018.8 万人。

下沉市场被微商搅得乌烟瘴气，微信一边整治，一边自己激活。

但最开始微信只把机会给了少数人。在微信钱包的入口里有一个「第三方服务」九宫格。我们熟悉的 58 同城大战赶集网、滴滴大战快的、饿了么大战美团和摩拜大战 ofo 几场互联网战争中，几乎在一方进驻微信九宫格的时候，胜负就定了下来。58 同城、滴滴出行、美团外卖和摩拜单车都先后来到了九宫格。

2017 年 1 月微信小程序正式上线，宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。