258资源分享网

本文主要分享下面3个方面：重新理解微信社交关系链，设计小程序的3个心得，小程序裂变实操案例详解。

作者：鉴锋

来源：鸟哥笔记原创

本文为鸟哥笔记原创发布，转载请联系小羽毛（ID：ngbjxym）。

本文来源于6月的鸟哥笔记“转化率提升秘术”线下公开课深圳站，全文6000字。

分享嘉宾：鉴锋，运营深度精选创始人

首先感谢大家今天在这里一起交流，我们主要是做营销方面， 今天跟大家主要分享下面3个方面：

重新理解微信社交关系链

设计小程序的3个心得

小程序裂变实操案例详解

大家好，今天跟大家分享一下我们这2个月里尝试“小程序裂变”的一些心得。

之前我们团队主要是设计如何驱动用户分享微信朋友圈的玩法，展现是形式是H5、公众号、群裂变等；所以准备做小程序时，首先想验证的是我们已有的裂变经验能不能复用。

经过这2个月的实验验证，发现小程序的裂变和H5的裂变都遵循相同的规则， 因为都是基于用户的社交关系链。

所以第一部分，先跟大家分享一下： 什么样的微信社交关系链适合裂变。



当大家的微信好友在4000人以上时，假如你通过本行业的某位朋友引荐，新添加一位微信好友时，你去翻阅这位新好友的朋友圈，你多半会发现有共同好友点赞过Ta。

一方面是短时间内流量过大，微信会把页面封掉；

另一方面是活动达到100万人访问，基本上该活动就会成为传播圈层的热点话题，形成一个行业新闻。





包括像5月中旬潘乱老师发的文章《腾讯没有梦想》，潘乱老师第二天说文章破百万阅读，文章影响力穿透了整个互联网圈，引发了上百家媒体讨论。

但像泛人群的咪蒙、视觉志等大号，百万阅读只是起步价。



有一次听梁宁老师说：微信红包最开始也是从互联网从业者开始扩散使用，但很长一段时间卡在400万用户没有大的增长，直到后面和春晚合作，借助春晚的影响力走向亿万家庭，用户迅速破亿，节节走高。





这些现象，都是在回答一个有趣的问题：“互联网”有多少人？ 为什么“百万人”就能打透一个圈层？尽管比起微信的十亿用户，“一百万”只是水缸里的一勺水。

我们总结了做裂变活动需要利用到的 “微信互联网”3个特征：

因为微信的熟人+商务社交属性融合，你会发现你的微信好友中，50%以上的人都是和你工作相关的、都是同一个行业/领域的从业者，所以就出现了：物以类聚人以群分的“圈层”。

所以朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”（因为你的好友密集度够高，十几个人发即可形成“刷屏”错觉）。

大家的社交链关系是呈网状的，每个人所代表的的节点的影响力大小是不一样的（简单的理解：你的权威性越高、好友数越多，影响力就越大），影响力大的节点发朋友圈，点击率就越高（就好像你加了大咖好友，他发的链接，你基本上都会点进去学习一下），辐射影响的小节点就越多（好友越多）。

而且加上上面说的：因为“用户社交关系链垂直密集”。影响力大的节点之间交叉的小节点也会很多（比如你朋友圈会加好几个行业的大咖，不会只有1个）。

这样子几个大咖一起发朋友圈，就可以带动一次“刷屏”冷启动。