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《张小龙内部分享：一个产品只能有一个主线功能》曾经提过：很多人做产品，一开始就做一个复杂的规则，最后没有任何演化的空间。

我们看到很多的产品，像Twitter之类的产品都非常简单，它的规则简单到你们都瞧不起它，但是这样的东西是最有生命力的。如果谁一上来，就给我一个产品计划的逻辑，我要花一个小时才能看懂，那一定不是一个好的产品。

自去年9月以来，团队已经设计了好几个裂变引流增长类型的游戏化小程序，有的30天，8000启动量裂变了150万用户，有的作为主小程序子模块帮助其突破总注册用户量级，累计新增接近千万。当然更多的是失败的案例，上线以后3个月利用各种优势流量资源和金钱利益刺激也没能把产品DAU做起来的。

结合最近同行做的一些小程序案例，在这里总结一下发现的规律。

我们曾经用同一套玩法打造了两款不同风格的游戏化小程序，如下图。

其中左边这套是基于右边这套的成功经验打造出来的，因此无论是可玩性还是功能都比右边的要丰富得多，但是单从裂变效率和参与率来说，右边的反而比左边的高得多。

参与率=首次进入添加车辆的用户/总新增用户

我们特别关注参与率这个指标，因为小程序游戏化一般有一个特点，只要完成第一步以后，很大概率用户会多玩几步。

通过分析数据，我们发现花了大力气打造的产品-改装车王，第一天上线的参与率在10%以下，经过改版以后最高去到40%然后就一直停滞不前了。反观高尔夫营地这个产品，功能简单，最早的时候并没有花很大的精力去精心设计，转化率最高的时候可以去到80%左右。

左图：改装车王 | 右图：高尔夫营地

从传播群体与受众来看：

改装车王最开始是千万量级主小程序-有车以后上面的一个游戏化模块，所以它最早的时候是用了有车以后自身用户群体进行冷启动。而高尔夫营地是一个为新车上市商业传播的小游戏，最早是放在了大众高尔夫官方的公众号上进行推文冷启动的。

所以两者初始启动的用户性质不一样，前者的用户量级大会更为广泛，而后者基本是高尔夫的死忠粉丝，而死忠粉丝是有自发性群体的，这就导致了高尔夫营地的转发质量远远高于改装车王。

从整体大环境来看：

高尔夫营地上线的时候是2017年的10月份，当时根本没有任何一款裂变类型的小程序。而等到改装车王上线的时候，市场其实已经有一部分裂变的小游戏存在了，只是尚且没有3、4月份的时候人人喊打那么疯狂。

从页面的布局设计来看：高尔夫营地最上面是资讯文章的展示区域，下面则是排行榜信息展示，只有中间是可操作的点击区域。因此用户进来的时候，视觉中心很容易的会被中间所吸引，进而点击购买车辆，开始游戏的第一步。

而看改装车王，同样购买车辆按钮也是放在最中间，但是参与率却没有高尔夫营地高。表面上产品其实已经符合了页面最简原则了，但是却没有达到预期想要的效果。

最主要的原因，页面上少了一些引导信息，辅助用户决策他想要点击购买车辆这个按钮。

比如说：高尔夫营地下面的排行榜，是用户改装车价值的排行榜，那么在一定程度上就造成了用户的攀比心理，还有改装动态的条数造成一种游戏很火爆的感觉，那么用户其实也会下意识的想去体验一下。而改装车王上的按钮虽然很大，样式一看也是像按钮一样可以点击，但是用户会有警惕心理，因为多年以来被流氓软件教育完以后，他们不知道点击完后会不会对自己的利益造成什么损害，也就是下一步的信息是未知的。

团队做的某功能漏斗转化模型

这是我们团队在做一个功能时候的漏斗转化模型，最上层是功能曝光的一级页面，最底部是我们想要达到的某个目的，比如：上面的转化就是以用户最终把自己的资料留下来作为结束的。

大家可以发现，每一层次都有大量的用户流失，真正完成全套流程的用户少之又少。那么解决这个问题的最好办法就是路径一定要最短，特别是小程序在微信里面还存在性能问题，低端手机用起来会卡，让用户有一种烦躁的感觉，在碎片化的时间内，你不立即给到正向反馈，用户随时会退出这个小程序。