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张小龙及其团队在月活过10亿的微信上，卓有远见地搭了一套“OS系统”，迄今为止，已经运行超过百万的小程序。在小程序上释放的红利，已被跳一跳，海盗来了，艺龙网等小程序验证了。小程序是一个成本低于其他渠道，并且具备引爆社交的新引流渠道。

小程序还被大佬多次提及，是一个离钱最近的通道。对于互联网金融产品来说，本身自带”钱“属性的气质，搭小程序的快车，能引发新的思考。对于互金产

“免费”是互联网产品快速增长的法宝，对于小程序上的产品，同样适用。互联网金融产品，大多都是需要付费的产品，如定期理财、基金、股票、借贷、保险等，用户需要付费，并且承担风险，采用“免费”体验的模式，能够快速降低用户做决策的门槛。

另外一方面，基于熟人关系的微信，在好友邀请体验，具有一定的信用背书在里面（不过慢慢也在被各种活动削弱）。

以拼多多为例，发起邀请好友对某件商品砍价，砍价最终可以达到免费拿或者获得以极少的价格购买改件商品的资格。

在砍价设计中，通常第一次砍价超过30%，其后依次递减，原本定价100元的商品，最后需要邀请20-30人左右才能完成免费砍价。除此之外，在规则设计中，需要制造紧迫感，如倒计时；需要有排行榜，砍价进度条等明确任务目标完成情况的设计。

（拼多多：砍价免费拿）

对于邀请砍价方式，借助小程序几乎可以达到快速传播，好友收到邀请后，基于熟悉关系，也不好意思会拒绝，多数情况下，都会选择帮助好友完成砍价。

对于在激励邀请人上，以拼多多为例的邀请砍价小程序活动，还会加入游戏角度的激励机制，如随机翻倍，目标梯度抽奖。在帮助邀请人完成目标上，拼多多的邀请砍价机制，可谓用心良苦。

最终能够促使用户与他的好友完成砍价，一是小程序传播和参与门槛足够低；二是“免费”获得100元的动力；三是微信的熟人关系。

互联网金融产品同样适用于该套方法，以保险为例，价值99元的百万重疾保险，同样可以在小程序传播，由用户发起邀请砍价，好友参与。（具体以是否合规来执行）

团购打折，以较低价格买入，与邀请好友砍价，方法如出一撤。在拼多多上，也常见这种拼团，3人团队是常见的拼团方式，到达目标人数后，能够以低于单个人购买的价格买入商品。虽然不是最终免费，但是有便宜可占的心理机制依旧在。

腾讯旗下的保险平台微保借助小程序，给众多的微信用户赠送两大福利，分别是驾乘意外险和航意航延险，无条件领取，只要将微信认证的身份信息授权给微保。

用户可以零门槛领取保险的活动，在几个小时被广泛传播，迄今为止，已经有百万用户参与该活动并且成功领取了保单。事实上，用户在领取免费保单后，保单的额度基本很低，可能是5万，与市场常见的50万、100万保单还有很大的差距。这时候，微保将准备好了任务铺开，提示用户完成相应任务，即可提升自己的保单金额，如关注微保公众号、分享给好友、绑定微信运动、免费查询违章等指定任务后，奖励相应的额度。

（微保：赠送免费的驾乘意外险）

在用户完成了有限的任务后，用户还有3次抽奖机会，随机中奖。对于微保赠送的驾乘意外险来说，用户免费领取一定额度和完成指定任务，还不是最终的活动目的。用户如果想提高保障额度，可以按月付费购买，获得正常的50万或者100万套餐。

免费赠送是获得流量的入口，设置任务是指导用户进一步分享或者转化，按月付费达到了利润变现的目的。

《长尾理论》的作者克里斯·安德森（Chris Anderson）此前提及的免费经济学，带来的效果再一次在小程序上被放大。当然，无论是全免还是半免，其背后都是一套试图获利的机制。